鳄鱼配资嘉宾观点回顾 | 张少刚：中企出海应事先做好功课，制定系统缜密发展战略

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文 | 刘青青

ID | BMR2004

2025年6月11日，在中国经营报社、中经传媒智库、《商学院》杂志与中国人民大学商学院联合主办的“破界·共生：新商业文明重构未来暨《商学院》第二届新商业文明论坛”上，中国国际贸易促进委员会原副会长、中国国际商会原副会长张少刚指出，中国企业出海已经成为一股滚滚洪流，“不出海就出局”似乎已经成为共识，但由于政治、文化等种种原因，出海也是一条艰辛的道路，机遇与挑战共存。

中国企业出海跌宕40多年，历经坎坷。张少刚指出，中国企业出海源起于改革开放，大体可以分为四个阶段。

第一个阶段是1978—2001年，出海潮由国企主导。改革开放后，我国企业开始对外投资，以出口营销和获得能源、金属等自然资源为主。

第二个阶段是2001—2008年，中国加入世贸组织后，企业投资战略逐渐从获取资源转向获取市场和技术，开始并购国外企业。

第三个阶段是2008—2018年，国际金融危机爆发后，中国企业在全球范围内积极寻求投资机会，扩大投资规模，购买海外廉价资产。

第四个阶段是2018年至今，美国对中国商品加征高额关税，推出“制造业回流”“近岸外包”“友岸外包”政策；欧盟提出“经济安全”战略，对中国商品频繁发起反倾销和反补贴调查。2025年以来，美国对全球掀起的关税战，引发国际经济局势剧烈动荡，中国企业出海面临更为严峻复杂的形势。

在张少刚看来，地缘政治是当前中国企业出海最大的挑战。美国对华遏制打压持续升级，是对中国投资安全审查和限制最多的国家。此前美国连续5次全面提高中国产品的关税，对华关税最高曾升至145%，对此，中方采取了坚决反制措施。中美经贸关系处于双方建立正常贸易关系后最严峻的时刻。

另外，中国企业出海还面临投资地区产业发展配套不足的问题，具体包括投资地区产业链配套严重不足、基础设施尚不完善、东道国专业技术人才短缺。此外，文化与制度冲突导致了中企出海合规困难、劳资纠纷和企业名誉受损。

面对中国企业出海的三大困境，张少刚提出以下几点建议。

一是做好出海功课，全面了解投资目的地相关法律法规、市场条件、营商环境。系统把握投资目的地市场容量、辐射能力、消费能力、竞争对手等；全面了解投资目的地土地、劳工、税收、外汇转移等政策，以及各类鼓励措施和限制措施；深入研究投资目的地签署国际条约的情况，如是否是世贸组织成员、是否与我国签有自由贸易协定和投资保护协定。

二是明确出海目标，制定系统缜密发展战略。充分利用和展示自身具有核心竞争力的产品和技术，做到“人无我有、人有我强、人强我特”，增强投资受欢迎度，避免同质竞争；力争与上下游企业“抱团出海”，或精准嵌入当地产业链供应链，建立完整齐全的生产经营体系，保障生产链供应链安全稳定畅通；以长期经营为目的，力避中企“互卷”打价格战，寻求可持续发展，不给外方打压限制的借口。

三是提高风险防范和应对能力。坚守“危地不往、乱地不去、危业不投”的投资理念，保持战略清醒；建立风险评估机制，在投资前充分研判目的地政局、民族、宗教、治安、灾害、疾病等各类安全风险，力避陷入当地各种冲突；提高人防、物防、技防水平，做好应对突发和极端事件的应急预案；根据投资目的地具体情况，购买相应等级的商业保险，以保证人员和财产安全。

四是构建新商业文明，履行社会责任。掌握并遵守当地法律法规、环境保护、劳工权益等要求，设置企业合规师岗位；尊重当地风俗习惯和地域文化，实现和谐共生，互利共赢；平衡好企业发展和履行社会责任之间的关系，开展有益于当地社会民生的公益活动；通过科技赋能和价值观重构，从“逐利竞赛”向“价值创造”转化，打造以人为本、生态和谐、全球协助的可持续商业生态。